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Renouveler la garde-robe des enfants est un éternel recommencement. C'est sur ce créneau que s'est créé en 2016 la société nantaise Il Etait Plusieurs Fois. L'entreprise vient de lever 4 millions d'euros pour développer sa plateforme d' habillement de seconde main pour enfants, de 0 à 16 ans. Aude Viaud, la cofondatrice et présidente, est partie de sa propre expérience. « J'allais sur des plateformes comme Leboncoin, ou eBay mais je constatais de gros manques en termes de qualité et de simplicité, pour que l'achat de seconde main devienne un réflexe », raconte-t-elle. Il Etait Plusieurs Fois a donc misé sur une sélection plus exigeante des produits, « avec une expérience d'achat proche du neuf », affirme l'entrepreneuse. Point de négociation sur son site comme sur Vinted mais des prix fixes. Vente en direct et service délégué pour de grandes marques La start-up a choisi un modèle intégré, effectuant elle-même la sélection, le repassage, les prises de vues, la ligne, le stockage, l'expédition… Autant de tâches réalisées dans un pôle logistique, en périphérie de Nantes, par une équipe de 35 personnes, 15 recrutements étant programmés.
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Pour ses approvisionnements, Il Etait Plusieurs Fois se base sur les envois des particuliers et sur un réseau « d'ambassadrices » venant aider ces derniers à faire le tri à domicile. Autre source, en fort développement, le partenariat avec les marques qui délèguent à l'entreprise le tri des vêtements de seconde main rapportés par leurs clients. La start-up travaille notamment pour Jacadi, Bonton, Little Cigogne et s'apprête à signer avec un leader du secteur, assure l'entrepreneuse. La levée de fonds annoncée accompagne la forte croissance d'Il Etait Plusieurs Fois, qui passera de 250. 000 pièces vendues l'an dernier à 1 million en 2022, ce qui portera son chiffre d'affaires à près de 7 millions d'euros, selon l'entreprise. Le catalogue propose près de 300 marques de prêt-à-porter auprès de 30. 000 clients et place quotidiennement 2. 000 nouveaux vêtements en ligne. Il lui faut donc monter en puissance en termes de logistique, accélérer le recrutement des ambassadrices, une cinquantaine devrait se partager le territoire en fin d'année.
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Ce nombre doit également croitre. Levée de fonds et partenariats en BtoB Aujourd'hui, la startup dispose d'un catalogue de 18 000 références en ligne. « Nous mettons 1 200 articles en mis en ligne par jour. Ce nombre doit doubler d'ici fin 2021. » Ces articles sont envoyés par des particuliers à la startup qui les rachète. Mais ce volume doit aussi être étoffé par de partenariats en BtoB avec des marques pour enfants en cours de finalisation. Pour accompagner son développement, la startup prépare une levée de fonds d'ici fin 2021.
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