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Externaliser la prise de rendez-vous qualifié dynamise la force de vente tout en justifiant une démarche commerciale directe. L'externalisation permet aux commerciaux de gagner du temps. Ils pourront se focaliser sur la négociation et la conclusion des contrats. Confiez la prise de rendez-vous avec les prospects à un prestataire immédiatement opérationnel permet de gagner en flexibilité en productivité. Pourquoi externaliser la prospection commerciale? Externaliser la prospection permet de gagner en notoriété. La prise de rendez-vous qualifié est un service visant à faire connaître les services à des décideurs ciblés. Les commerciaux ont intérêt à maîtriser tous les outils et techniques leur permettant de gagner en efficience et en temps. Le souci est qu'une grande majorité de PME n'a ni le temps de réaliser une bonne prospection commerciale BtoB, ni le temps de former efficacement leurs équipes aux techniques de la prospection commerciale. Les sociétés doivent diversifier leurs canaux de prospection s'ils veulent toucher davantage de prospects de manière pertinente et ciblée.
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02 Juil 14 Télémarketing: deux ou trois petites astuces pour rester zen et efficace quand on fait de la prise de RDV en BtoB Tags: apprendre à prendre des RDv par téléphone argumentaire commercial argumentaire téléphonique astuces pour le télémarketing marketing téléphonique outils d'aide à la vente phoning prise de RDv en BtoB prise de RDV par téléphone prise de rendez-vous par téléphone télémarketing Le télémarketing est un outil particulièrement performant et qui peut s'avérer très rentable en particulier quand il s'agit de prise de RDV en BtoB. Loin des clichés du centre d'appels délocalisé rassemblant des téléopérateurs aux scénarii trop rigides et à la récitation facile, les opérations de phoning, externalisées ou non, sont particulièrement payantes à condition de ne pas oublier quelques fondamentaux du commerce et de la vente. Évidents mais souvent oubliés… 1. La téléprospection et la prise de RDV en BtoB ne s'improvisent pas (et oui! ) Matériel, argumentaire, gestion des horaires, exploitation des fichiers… Une opération de téléprospection se prépare et utilise des techniques spécifiques à cette activité, qui permettent d'optimiser une première prise de contact.
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De plus, si manifestement le temps de prospection nécessaire ne tient pas dans votre temps disponible, il n'y a que 2 solutions: Revoir vos objectifs à la baisse (quelle horreur! ) Sous-traiter la prise de rendez-vous
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Tous nos téléopérateurs sont assistés d'un Ingénieur commercial en Informatique permettant de prendre le relais si le client/Prospect pose des questions plus précises avant de prendre un rendez vous. Cette qualification complémentaire vous assure une qualité optimum sur les leads que nous vous transmettons.
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Un marketing commercial proactif pour une activité fructueuse! Vos futures opportunités sont notre défi: Grâce à sa force commerciale supplétive de 50 collaborateurs experts, Conexio vous accompagne dans la détection de projets clients ou prospects, sources d'opportunités commerciales pour votre société. Nos équipes sont en charge des appels téléphoniques sur les cibles identifiées pour détecter leurs projets et leurs nouveaux besoins. Vous n'intervenez ainsi qu'auprès de ceux qui ont formulé un besoin précis, détaillé. Un gain de temps et de productivité pour vos équipes commerciales!Donner un exemple de mail BtoB n'est pas chose aisée. Élaborer une séquence de prospection par mail BtoB nécessite d'investir du temps, des moyens financiers et humains mais avant tout, de maîtriser certaines règles simples. En effet, nombreuses sont les directions commerciales qui continuent à faire des erreurs dans l'élaboration et la rédaction de leurs mails BtoB, impactant défavorablement leur stratégie de prospection commerciale. Afin de vous aider dans la mise en place optimale de votre séquence de prospection commerciale, nous vous proposons un guide pratique proposant notre exemple de mail BtoB. Élaboration de la stratégie de votre séquence de prospection par mail BtoB L'élaboration de la stratégie de prospection BtoB est indispensable à la réussite de votre séquence de prospection par mail. De la définition du portrait-robot théorique de votre prospect ( Ideal Customer Profile ou ICP) en passant par la constitution de vos Buyer's Personae, vous pourrez établir un argumentaire commercial tout en constituant et segmentant une base de données prospects.