Variations Autour De La « Balance Décisionnelle » De Janis Et Mann | Afdem
Ce qui peut nous amener à croire que la seule envie suffit à passer à l'action. Et nous inciter à utiliser des phrases culpabilisantes comme « Quand on veut, on peut ». Ou à foncer tête baissée, sans prendre en compte le changement dans ses différentes dimensions. Janis et Mann nous invitent au contraire à élargir notre regard pour prendre conscience de l'ambivalence du changement: il y a des avantages et des inconvénients à changer, et également des avantages et des inconvénients à ne pas changer. C'est en travaillant sur ces quatre dimensions que le changement peut être abordé de manière adaptée à chaque personne et à chaque situation. Balance décisionnelle pdf audio. Le coaching et la balance décisionnelle Dans le cadre du coaching individuel, la balance décisionnelle peut être utilisée pour prendre du recul sur des envies de changement. Et identifier des axes à travailler avec un coach professionnel. Une personne qui veut changer de métier peut par exemple se dire: « Je sais ce dont je ne veux plus », « Il y a néanmoins des choses que j'aime dans ma situation actuelle: collègues, localisation... », « Je ne sais pas quel métier faire » ou bien « Je ne me sens pas légitime pour faire le métier qui m'attire », « Je ne suis pas sûr⋅e d'y arriver », « Je ne sais pas comment m'y prendre », « J'ai peur de regretter », « Je n'ose pas prendre de risques »...
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Par exemple: faire une marche pendant 15 min, 3 fois par semaine. Il faut que le changement soit un comportement, et non pas une émotion, une attitude ou une croyance. Le changement ne doit pas non plus être un but de résultat. « Perdre du poids » ne serait pas valable. Balance décisionnelle pdf download. Commencez par les colonnes externes (les freins au changement). C'est plus facile pour le client. Lorsque vous discutez de ces colonnes externes, inscrivez ce que dit votre client, mais ne vous y attardez pas. Évitez à tout prix de demander plus d'explications et surtout, surmontez cet instinct qui vous pousse à vouloir résoudre les problèmes de votre client! Lorsque vous faites les colonnes du milieu (les moteurs du changement), demandez à votre client d'expliquer, d'élaborer, de donner des exemples Les colonnes du milieu sont aussi motivantes les unes que les autres. Nous espérons que ces quelques points vous aideront à mieux comprendre l'ambivalence de vos clients et surtout de susciter chez eux un discours-changement assez puissant pour les pousser à adopter des comportements plus positifs.